Мы работаем для увеличения
вашей прибыли!
+7 812 448 07 24
8 800 2000 704
г. Санкт-Петербург, Россия
Седова 12, оф. 214
Темы данной статьи
Поделитесь с друзьями!

Памятка по продажам

Памятка по продажам из книги Лес Дэйна "Технология заключения сделок Высшей лиги продаж"

  • Если вы контролируете ход беседы, то вы осуществите продажу.
  • Предложите перспективному покупателю выбор: никогда на просите его ответить: Да или Нет.
  • Делайте всё сразу: незавершённая сделка - это совсем не сделка.
  • Не спорьте. Вы можете победить в споре, но не осуществить продажу.
  • Если вы хотите больше никогда не увидеть вашего покупателя, то продайте ему что-нибудь, что ему не нужно.
  • Будьте таким же, как ваш перспективный покупатель, и вы увидите, как барьеры между вами рухнут.
  • Женщинам продавать легче, если вы помните о том, что они женщины.
  • Никогда не покидайте комнату, в которой осуществляются продажи, не получив имена ещё трёх потенциальных покупателей.
  • Лесть при осуществлении продажи обычно ни к чему вас не приведёт.
  • Вложите небольшую часть заработанного в будущие продажи. Это окупится.
  • Когда вы будете собирать папку для мистера Джонса, сделайте ещё одну - для его шурина.
  • Вы не должны оценивать возможности потенциального покупателя, основываясь только на своём мнении.
  • Время, потраченное на клиента, который не может купить, - это время, потраченное впустую. А время необходимо вам для заключения сделок.

Советы продавцу

"Улыбайтесь, и у вас будет больше продаж."

  • Люди верят тому, что видят: демонстрируйте.
  • Продавая семье, продавайте каждому её члену в соответствии с тем, что ему нужно или чего он хочет.
  • Покупателю-профессионалу нужны факты, а не заявления или мнения.
  • Поиск клиентов семь дней в неделю - обязательное условие для успешной работы продавца.
  • Количество заключённых сделок обратно пропорционально тому времени, в течение которого вы протираете свои штаны.
  • Если усилия заключить сделку ни к чему не приводят, работа в паре может спасти ситуацию.
  • Ценность первой сделки не велика по сравнению с теми, которые могут за ней последовать. Ведите файлы.
  • Улыбайтесь, и у вас будет больше продаж.
  • Не позволяйте разговору отклоняться от цели "заключённая сделка".
  • Нажмите на кнопку "По рукам" до того, как клиент будет к этому готов, и вы больше никогда не увидите этого клиента.
  • Когда вы прекращаете продавать, вы прекращаете есть.
  • Если вы прекращаете работу, как только закрывается демонстрационный зал, вы выбрали не ту профессию, продажи - это круглосуточная работа.
  • Памятка в награду: постоянно совершенствуйте свою технику заключения сделок, и тогда вы будете лучше продавать, а ваши комиссионные будут расти.

Источник